Бизнес план оптовая торговля автозапчастями. Как открыть магазин автозапчастей? Форма ведения бизнеса

Комментарии:

Если вы задумались об открытии интернет-магазина автозапчастей, не обойтись без бизнес-плана, содержащего маркетинговые исследования рынка и финансовые выкладки. Необходимо взвесить все за и против, подсчитать бюджет, изучить конкурентов, чтобы минимализировать риски. Поговорим, как открыть онлайн-магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример экономических выкладок.

Преимущества и недостатки интернет-магазина запчастей

Как и у любого бизнеса, у интернет-магазина запчастей есть свои плюсы и минусы.

Удобство = востребованность бизнеса. Сильные стороны онлайн-продажи комплектующих для авто очевидны – зачастую владельцам машин удобнее заказать необходимую деталь в интернете, чем ехать за ней на рынок, тратить время на выбор и самостоятельно везти в гараж. При покупке в интернет-магазине таких проблем не возникает. Автолюбитель не вставая с кресла может прицениться, сравнить варианты и без спешки определиться, что брать.
Экономия и большой выбор. Особенно актуально для небольших городов. Не всегда автосервисы в состоянии заменить комплектующие в день обращения из-за отсутствия нужных деталей. Их попросту нет ни в одном магазине города. В мастерских могут предложить заказать запчасти через них, тогда ремонтники сами выберут комплектующие. В итоге автовладелец не видит, какие детали ставят в его машину, и не знает, не переплачивает ли за них. Чтобы таких ситуаций не возникало, оптимальный вариант – заказ в интернет-магазине. Многие уже оценили удобство онлайн-автомаркетов, поэтому недостатка клиентов у такого бизнеса не будет, но не стоит забывать и о подводных камнях.

Не все товары рентабельны. Торговля некоторыми запчастями нерентабельна, но они должны быть в ассортименте. Например, тяжелые детали с относительно невысокой ценой, что нередко для отечественного автопрома. Например, запчасть на российскую машину Лада стоит около 500 рублей и при этом весит совсем не мало. Для ее перевозки придется нанимать газель, что существенно увеличит стоимость доставки. Здесь потребуется принять решение – держать курьера с собственным автомобилем в штате на постоянной зарплате или обращаться к частникам. В обоих случаях весомые затраты неминуемы. Их стоит учесть при составлении бизнес-плана.
Быстро меняющийся рынок. Производители выпускают новые запчасти, обновляют модели. Необходимо всегда держать руку на пульсе и следить за ассортиментом. Нужные детали должны всегда быть на складе. Продавцы на авторынке обычно узнают о новинках друг от друга или же от покупателей. Владельцам интернет-магазина приходится полагаться только на себя.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Без анализа конкурентов невозможно построить свой успешный бизнес. Узнать, какие комплектующие пользуются спросом, поможет «Яндекс.Вордстат». В поиске по регионам достаточно ввести слово «автозапчасти» и система выдаст наиболее частые запросы. Изучите рынок более детально. Узнайте цены основных конкурентов, их условия заказа и доставки, на оснвоании этой информации сформируйте собственный ассортимент и цены. Экспертные исследования дадут более полное представление о перспективности ниши.

По данным маркетингового агентства DISCOVERY Research Group доля покупателей автозапчастей через интернет-магазины в России составляет 15% при прогнозируемом годовом темпе роста в ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На российском рынке немало онлайн-магазинов автозапчастей, но достойных единицы. Десятка самых популярных онлайн-маркетов выглядит следующим образом:

Exist.ru
Emex.ru
shinservice.ru
autodoc.ru
4tochki.ru
gm-city.ru
autocompas.ru
euroauto.ru
zzap.ru
autopiter.ru
Exist.ru

Рейтинг составлен на основании мнения пользователей. При этом автовладельцы отмечают, что уровень сервиса в онлайн-магазинах запчастей на территории СНГ довольно низок. То есть любителей делать заказы через интернет привлекает стоимость товара без наценки ритейлера и комфорт – никуда не нужно ходить. Но если бы появилась альтернатива в виде клиентоориентированного интернет-маркета, они с легкостью ушли бы с привычной площадки туда.

Яркий пример – крупный магазин Экзист, основанный еще в начале нулевых. Хорошо известный среди автолюбителей магазин, в котором многие заказывали годами, сейчас теряет позиции и доверие покупателей из-за плохого обслуживания. В отзывах пользователи отмечают задержки в доставке, отсутствие товара на складах, хотя на сайте указано » в наличии», несоответствие цен в каталоге и при заказе и замену деталей на более дешевые аналоги. Из плюсов – удобство интерфейса, широкий ассортимент и привлекательные цены.

Еще один крупный игрок авторынка – Эмекс. При огромном ассортименте и ценах ниже, чем у конкурентов, магазин получил рейтинг 42 из 100 в прямом опросе. Недовольство клиентов вызвано сервисом ниже среднего – подмена товара, отсутствие сопровождения после заказа и нежелание службы поддержки решать проблемы покупателей. В спорной ситуации возврат денег крайне маловероятен.

На общем фоне выделяются магазины 4 точки и GM-city с 82 и 89 баллами от пользователей. Клиенты отмечают отличный сервис и высказывают готовность снова заказывать у этих продавцов. Помимо быстрой доставки покупателям нравится профессионализм персонала, готового дать экспертную консультацию. У обоих магазинов общая проблема, которая не дает им тягаться по оборотам с гигантами, уступающими в качестве сервиса. Это маленький ассортимент и узкая направленность. 4 точки специализируется на дисках и шинах, а GM-city – на продаже запчастей для автомобилей компании General motors, а если точнее, то для 26 моделей Кадиллаков и Шевроле.

Как видно из анализа конкурентов, у лидеров рынка есть свои слабые места, которые стоит учесть новичкам. Низкая клиентоориентированность больших магазинов позволяет новичкам занять узкую нишу и тягаться с известными автомаркетами в борьбе за заказчиков.

Помимо хитов и горячих новинок в ассортименте должна быть база – товары, которые можно найти в любом магазине автозапчастей. После запуска владелец нового интернет-магазина сможет самостоятельно формировать закупки на основе данных о проданных деталях. Необходимо тщательно седить за ассортиментом и отмечать, какой товар разлетается в миг, а какой залеживается мертвым грузом.

Следует поддерживать контакт с клиентами, ведь на начальном этапе каждый из заказчиков особенно ценен. Довольный покупатель порекомендует магазин друзьям и сам еще не раз вернется за покупками. Хорошо, если у магазина есть группа в соцсетях или форма обратной связи на сайте, где можно можно узнать, что бы клиенты хотели видеть в наличии. Необходимо помнить, что универсального набора на все времена не существует, рынок постоянно меняется, а следовательно и ассортимент придется регулярно обновлять.

Когда есть видение ассортимента, пора приступать к выбору поставщиков. Тщательный отсев партнеров является одной из ключевых задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж. Прежде всего стоит определиться с критериями выбора поставщика. есть несколько важных моментов, которые стоит учитывать.

Критерии выбора поставщика:

Репутация поставщика;
Конкурентные цены для партнеров начального уровня. Поставщик должен быть готов предложить взаимовыгодные условия, даже для небольших оптовых поставок;
Скорость поставки и наличие на собственных складах товарной группы «A». Сюда относятся запчасти с высокой оборачиваемостью, которые пользуются стабильным спросом;
Условия доставки в регион предпринимателя. Некоторые компании организуют для партнеров регулярные бесплатные междугородние перевозки;
Адекватные сроки возврата (обычно не все группы товаров принимают обратно) и рассмотрения заявок;
Максимальные лимиты по отсрочке платежа и кредитам. Обычно их предлагают не сразу, но уже после нескольких недель сотрудничества компании идут навстречу надежным партнерам;
Наличие экспертного сопровождения, консультации менеджеров по формированию свою ассортимента на складах, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учета;

Даже если удастся найти поставщика, полностью соответствующего всем критериям, лучше работать сразу с несколькими. Такая стратегия исключает ценовые риски, уменьшает сроки поставки, расширяет ассортимент. В случае перебоев с поставками у одного партнера всегда можно сделать заказ у другого и избежать недовольства клиентов.

Большинство предпринимателей, открывающих интернет-магазин автозапчастей, сталкиваются с определенными сложностями. Чаще всего новички испытывают трудности с выбором партнеров и организацией поставок. Необходимо решить вопросы аренды складов, оптовых закупок, формирования ассортимента. Для неопытного бизнесмена это будет непросто и потребует немало сил. Большинство вопросов отпадет, если продавать автозапчасти по схеме дропшиппинг.

Дропшиппинг (от англ. drop shipping — прямая поставка) – это вид торговой деятельности, при которой владелец интернет-магазина реализует товар партнера, а доставка покупки производится напрямую от поставщика. Прибыль онлайн-сервиса составляет разницу между оптовой ценой поставщика и отпускной розничной.

Основные плюсы такого сотрудничества:

Минимальные вложения на старте. Нет необходимости вкладываться в оптовые закупки и рисковать деньгами. Можно начать бизнес с нуля, договориться со снабженцами и вкладываться только в продвижение сайта.;
Экономия на аренде складских помещений – весь ассортимент хранится у поставщика, который сам пакует и отправляет товар покупателю;
Нет нужды нанимать дополнительный персонал. Отпадает необходимость в охраннике, курьере, менеджерах, кладовщиках;
Запчасти можно доставить из любой точки мира;
Продавец сам регулирует наценку на товар. Оптимальной считается накрутка в 20% от цены поставщика.

Минусы дропшиппинга:

Владелец интернет-магазина лично несет ответственность перед покупателем за действия поставщика. Если отправка товара задержалась или заказ пришел плохо упакованным и поврежденным, все претензии клиент предъявит туда, где оформлял покупку;
Наценка в 20% – небольшая по меркам бизнеса автозапчастей, а если поставить выше, цены будут неконкурентноспособными;
Возможны ситуации, когда покупатель заказывает запчасти от разных поставщиков. Отправить их одной посылкой не удастся. Он вряд ли будет готов переплачивать за доставку и скорее всего уйдет к конкурентам.;

Оформление деятельности: ИП или ООО?

Единственно верного ответа нет, здесь каждый решает для себя сам. Остановимся на ключевых особенностях обоих вариантов регистрации бизнеса, их плюсах и минусах.

Зарегистрировать ИП намного проще и быстрее. Можно пройти процедуру онлайн и сразу перейти к ведению предпринимательской деятельности. Для торговли с физлицами через онлайн-магазин этого вполне достаточно. Оформление ООО намного сложнее, так как нужно иметь юридический адрес и уставной капитал. Без помощи специалистов здесь не обойтись, но и перспективы у такой формы бизнеса больше – если в дальнейшем планируется расширение и активное сотрудничество с инвесторами, ИП не подойдет.

Также следует учесть, сколько владельцев будет у интернет-магазина. Если предприниматель планирует разделить долю с другом или родственником, проще все оформить с ООО. Тогда обязательства сторон будут зафиксированы документально, что избавит от недопонимания. Индивидуальный предприниматель не может передать кому-либо процент или долю в бизнесе, тка как он является единоличным владельцем бизнеса.

Индивидульаный предприниматель отвечает перед законом своим имуществом, которое могут арестовать приступы дял погашения долгов. ООО рискует только записанным на него капиталом, поэтому собственности учредителей ничего не угрожает. Со штрафами ситуация обратная – для ООО оин всегда крупнее. Максимальная административная ответственность для ИП – взыскание 50 000, для ООО сумма куда больше – до миллиона.

Распоряжаться прибылью удобнее ИП. Он может снять деньги с расчетного счета по своему усмотрению, тогда как ООО обязан отчитываться. Обналичить можно только дивиденды и средства под определенные нужды. По налогообложению большйо разницы нет, упрощенная система доступна ООО и ИП.

Сайт – визитняа карточка онлайн-магазина. Важно сформировать узнаваемый бренд и создать комфортную для покупателей среду, поэтому лучше поручить разработку профессиональной студии, а не довольствоваться простым каталогом на бесплатной площадке или конструкторе. Следует учесть:

Структура сайта. Нужны мощный движок и мобильная версия, чтобы клиент не ушел, ожидая долгой загрузки. Товар должен быть отсортирован и снабжен описаниями. В том числе актуальной информацией о цене и наличии.
Личный кабинет. Помогает отслеживать заказы, что удобно дял клиентов.
Товарные рекомендации. Подборка похожих товаров и предложение сопутствующих поможет покупателям совершить покупку.
Дизайн. Лаконичный и функйиональный. Большинство клиентов – мужчины, поэтому ничего лишнего и максимум удобства.
Контент. На главной странице описание услуг, в карточках товара прописаны технические характеристики и выложены фото. Поднимает конверсию блог с новинками автопрома, тематическими обзорами и экспертными мнениями.
Форма обратной связи. Лучше сделать и онлайн-чат, и звонок на выбор. Многих интересуют сроки доставки, акции.
Отзывы. Важный момент, которым часто пренебрегают. Клиенты охотнее обращаются в проверенные места, поэтому рекомендации довольных покупателей значительно повысят шансы на заказ.

Реклама и маркетинг

Беспроигрышный вариант на старте – акции и скидки на запчасти. Привлекательные цены обеспечат первых покупателей. если они останутся довольны ассортиментом и сервисом, вполне возможно, что вернуться за покупкой уже по регулярной цене. Конкурс с подарками увеличит лояльность аудитории и узнаваемость бренда. Хорошо показывают себя розыгрши в соцсетях с параллельной рекламой в СМИ. Акции, приуроченные к праздникам, в том числе автомобильным, поддержат интерес и помогут реализовать товар, который в избытке. Из регулярных каналов продвижения стоит обратить внимания на следующие:

Автомобители любят пообщаться и обсудить свои машины, этим стоит воспользоваться. Группа в соцсетях с атозаметками и открытыми обсуждениями привлечет потенциальных клиентов. Лющение с подписчиками создаст дружескую атмосферу и расположит к бренду. Конкурсы на лучшее фото с машиной, розыгрыши подарочных сертификатов и прочие приятные бонусы обечпечат магазину преданных поклонников и постоянных клиентов.

Для интернет-магазина это оптимальный способ продвижения. Пользователи, готовые к покупке, выйдут на магазин по поисковым запросам и с большйо вероятностью сделают заказ, если устроит цена и понравится сайт. Здесь не обойтись без помощи специалиста по сео-продвижению и контекстной рекламе.

Не стоит забывать и про обычную рекламу. Билборды на трассах, у запроавок и автосервисов обязательно принсеут заявки. Стоит выбрать популярный товар с привлекательной ценой. Автолюбител будут сравнивать цены с сервисными и скорее купят в магазине, чем переплатят.

Подбор персонала

Здесь все зависит от того, какую схему выбрал предприниматель – дропшиппинг или самостоятельняа отгрузка товара. В первом случае большинство задач можно решить самостоятельно, во втором потребуется целый штат. Потребуются курьеры(постоянные или в найм), охранник на склад (или арендовать уже охраняемое помещение), менеджеры для обработки заказов и консультаций и бухгалтер. Часть функций владелец может взять на себя и сократить расходы, но совсем без помощи будет трудно обойтись. Помимо сотрудников магазина нужны люди для раскрутки бренда – рекламщики и смм-менеджеры для ведения аккаунтво в соцсетях. Специалисты должны разбираться в теме автозапчастей и иметь свое рабочее место, чтобы не арендовать офис.

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

Для запуска интернет-магазина потребуются определенные вложения.

Регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.
Закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.
Разработка самостоятельного сайта – от 80 тысяч руб.
Расходы на рекламу – 50 тысяч руб.

Сюда же стоит прибавить зарплаты сотрудников в зависимости от штата и расходы на аренду. При дропшиппинге нужны только сайт и пиар. При таком уровне расходов интернет-магазин автозапчастей начинает приносить прибыль примерно через год.

Рентабельность и окупаемость

Грамотно организованный магазин автозапчастей принесет владельцу годовой доход около 1 миллиона рублей. Среднее время окупаемости – от 8 до 16 месяцев. На 2019 год рентабельность подобного бизнеса в среднем составляет 20-25 %, что выше процента по банковским депозитам.

Открытие магазина автозапчастей привлекает хорошими перспективами: популярность ниши, высокая и быстрая окупаемость, стабильный спрос. Однако для запуска бизнеса тербуются значительные вложения на закупку оптовых партий товара, аренду помещения, созадние и продвижение сайта. Но и это решаемо. Показатели доходности и окупаемости позволяют привлкать к делу инвесторов и кредитование.

Полезные статьи:

В наше время практически каждый хочет иметь свой бизнес — пусть и небольшой, зато гарантирующий прибыль. Идея открытия магазина автомобильных запчастей наверняка на «ура!» примется опытными водителями и теми, кто просто хорошо разбирается в механизмах автомобиля. Закупать детали для продажи - дело тонкое, поэтому не каждому владельцу автосервиса удается приобрести качественные запчасти по хорошим оптовым ценам. Но все это потом. Для начала стоит разобраться, насколько актуален этот бизнес, как построить магазин и как им грамотно управлять.

Правила торговли автозапчастями: выгодно ли?

Ни для кого не секрет, что спрос на российские автозапчасти имеется довольно большой, автовладельцам постоянно требуется содержать свое авто в рабочем состоянии благодаря замене тех или иных старых деталей на новые. Даже во времена сильного кризиса, когда бизнес крупных бизнесменов терпел крах, от чего страдали и другие, магазины, специализирующиеся на продаже автомобильных деталей, не оставались без прибыли и практически не ощущали недостатка средств. Это можно объяснить тем, что в то время люди не имели достаточно средств, дабы приобретать новую машину, вот и приходилось чинить старую даже тем, кто этого делать в условиях прежней экономики не собирался.

Впрочем, для начала неплохо бы выяснить что собой представляет торговля деталями автомобиля и узнать обо всех тонкостях этого рода деятельности.

Стоит знать о том, что общее название «торговля автозапчастями» имеет гораздо более широкое поле деятельности (если говорить о действительно успешных салонах). Это сбыт не только узлов и агрегатов, но и продажа разных расходных материалов и ряда сопутствующих автомобильных товаров.

Владелец магазина автозапчастей может закупать товар как непосредственно у завода по их производству, так и у производителей, которые с заводами никакой связи не имеют. Разумеется, первый вариант гораздо надежней, и не стоит предпочитать второй лишь из-за небольшой разницы в цене. Ведь если детали будут поставляться в магазин прямо с завода, вы как дистрибьютор будете иметь возможность контролировать производство, а это означает уверенность в качестве.

Мы поговорим о том, какой вид закупки выбрать вам, но стоит вспомнить и о том, что производства сами устанавливают ряд требований к дистрибьютору. К примеру, вы не сможете закупать и продавать автозапчасти УАЗ, если опыт работы вашего магазина менее трех лет. А общая стоимость всех товаров должна составлять не менее 10 000 000 рублей. На старте открытия точно не удастся соответствовать таким требованиям, а потому стоит поискать другого поставщика.

Окупаемость магазина составляет не больше 1-1,5 лет (точную цифру сказать трудно, так как уж слишком многое зависит от рентабельности того предприятия, где вы будете закупать товар, количества подобных салонов по продаже автодеталей в вашем городе и так далее). Рассчитать более-менее точный срок окупаемости можно, составив бизнес-план продаже автозапчастей, без которого магазин такой специализации открыть практически невозможно. Можете воспользоваться ранее составленным бизнес-планом какого-либо прибыльного на сегодняшний день салона, если сможете достать соответствующие расчеты.

Пример успешного бизнеса

С 2012 года успешно работает интернет магазин «Автоландия». Программа франчайзинга запущена в апреле 2014 года. За время прошедшее с открытия по франшизе начали работать в 25 городах России и Казахстана. Франшиза «Автоландия» уже успела зарекомендовать себя как приносящая стабильный доход.

Преимущества данного предприятия состоит в том, что именно в этом интернет магазине покупатель всегда сможет найти для себя необходимую информацию о товаре и прочесть многочисленные правдивые отзывы клиентов.

Решив начать свой бизнес в торговой сфере по продажам автосигнализаций, радар – детекторов и видеорегистраторов, вам не найти более привлекательного предложения, чем это.

Для того, что бы начать работать по франшизе «Автоландия» не требуется больших денежных вложений, в день можно работать не более 2- 3 часов и при этом не потребуются специальные знания.

Экономические показатели впечатляют. Уже в первый год открытия собственного предприятия, вы сможете иметь около 250-300 тыс. рублей прибыли.

Все те, кто влился в большой и дружный коллектив, приобретают бесценный опыт работы в данной сфере. Для работы компания предоставит весь необходимый пакет документов, в который будет входить информация о товаре и поставщиках.

Интернет магазин – это свобода передвижения, отсутствие продавцов и кассиров, менеджеров и консультантов. Франчайзи учтет все ваши пожелания и поможет организовать свой бизнес.

Наставник готов передать свой опыт и наработки всем желающим достичь успеха. Главное – не бояться, пробовать и у вас все получится.

Бизнес по франшизе «Автореальность» как альтернатива обычному магазину

Купив франшизу «Автореальность» , человек сможет развивать свой бизнес по продаже автозапчастей и аксессуаров для иномарок. Ему будет достаточно вложить в этот перспективный бизнес по минимуму всего лишь 95 тысяч рублей.

Франчайзер, в свою очередь, поможет новоиспеченному бизнесмену в запуске его бизнеса под ключ, а также обещает пожизненную поддержку такого бизнеса. Человек, купивший франшизу Автореальность, станет получать прибыль уже с первых дней работы своего готового сайта по продаже запчастей для иномарок. Для этого ему даже не потребуется опыта в бизнесе.

Кроме того, платить роялти своему франчайзеру в сумме пять процентов от прибыли бизнесмен станет лишь, начиная с третьего месяца работы сайта.

Важно заметить, что над поисковой оптимизацией сайта, работающего по франшизе «Автореальность», будут работать мастера экспертного уровня. Это позволит уже в короткое время (3-4 месяца) продвинуть сайт в ТОП и, соответственно, в несколько раз увеличить клиентскую базу.

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок?

Перед теми, кто планирует открыть магазин автозапчастей, часто появляется вопрос: «сосредотачивать внимание на продаже деталей к иномаркам или запчастей для российских автомобилей?» . Это зависит от того, каких автомобилей больше в вашем городе — такую статистику можно найти в интернете. Если же их количество отличается несущественно, лучше отдать предпочтение деталям русских производителей. Особенно это актуально для тех, кто собирается сотрудничать с заводом напрямую.

Контролировать производство в пределах страны проживания гораздо проще чем то, которое находится за границей. Непременно учитывайте эти аспекты при составлении бизнес-плана магазина автозапчастей.

Какие запчасти пользуются большим спросом?

Не так давно в России была высчитана статистика, суть которой заключалась в определении наиболее популярных автозапчастей, пользующихся большим спросом. Мы предоставляем вам этот рейтинг по степени снижения популярности:

Mitsubishi;
Audi;
Lexus;
Suzuki;
Hyundai.

Статистика может быть в некоторой степени неточной (опять же, много зависит от области вашего проживания), но в общем по России популярны детали именно по этим машинам. Можно создать магазин, который будет специализироваться на продаже деталей лишь к конкретной марке авто, — это актуально в том случае, если вам удастся правильно вычислить, дефицит каких запчастей наблюдается в вашей области, и установить плотное сотрудничество с поставщиком. В таком случае вариант работы с посредником не рассматривается, потому что вам необходимо будет разузнать обо всех тонкостях работы и производства в общем, а посредник такой информацией однозначно не обладает.

Помещение под магазин

Для того чтобы открыть салон автозапчастей, необходимо купить или арендовать помещение, расположенное в спальном районе города (общие расчеты, приведенные ниже, предполагают покупку помещения). Если в дальнейшем вы планируете расширять масштабы продаж, увеличивать ассортимент, то есть развивать деятельность магазина, — выбирайте размер помещения с запасом.

Минимальная площадь под магазин должна составлять около 100 квадратных метров. Также необходимо, чтобы там было водоснабжение, электричество, канализация и, разумеется, тепло. Так как направление деятельности - продажа запчастей, значит, возле вашего салона, а пока еще просто возле новоприобретенного здания, должно быть место для парковки как минимум пяти-семи машин. При выборе помещения непременно обратите внимание на то, чтобы по близости не было подобных магазинов — конкурирование на первых ступеньках деятельности вам ни к чему.

Лучше выбрать помещение, в котором имеется более трех комнат. Одну из них следует оборудовать под склад, вторую - под торговое помещение, а все остальные будут подсобными комнатами. Здорово, если вблизи будет расположена заправка, — продажи таких салонов, как правило, в полтора-два раза больше чем у других.

Для того чтобы ваш магазин мог нормально развиваться, следует зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. После прохождения регистрации нужно будет собрать:

разрешение пожарной службы;
разрешение санитарной службы;
документацию на право территориального управления имуществом.

В случае аренды помещения большинство из разрешений должны находится у арендодателя.

Если вы решили брать здание в аренду, необходимо со всей тщательностью и внимательностью изучить условия контракта, который нужно будет подписать со владельцами.

Обратите внимание на пункт о возможности повышения арендной платы и изучите условия повышения, а также взгляните, на кого ложится обязанность оплачивать коммунальные услуги.

Обязательным пунктом в таком договоре должно быть указание штрафов за несоблюдение правил договора, если имеются конкретные нюансы, или за досрочное расторжение контракта. Не забудьте уточнить о возможности продления аренды — лучше, если у вас будут гарантии. Потому что в дальнейшем может возникнуть ситуация, что вы разрекламируете свой салон, он приобретет популярность, а срок аренды истечет, и к вам будут предъявлены требования немедленно освободить здание.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Для магазина, конечно же, требуется оборудование. Необходимо приобрести:

витрины;
полки;
ящики и другие емкости для хранения автодеталей;
кассовый аппарат;
раковины;
столы.

И много всего другого требуется для нормальной работы. Об этом вы будете осведомлены в процессе работы.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Поиск крупных поставщиков автозапчастей - дело не одной недели. Рассмотрите все возможные варианты, свяжитесь с производствами, соберите максимум информации о каждом из них. Проанализируйте базу конкурентов — нет смысла соревноваться в известными сетями магазинов.

Крупнейших поставщиков автозапчастей в России найти проще — они популярней и предъявляют меньше требований чем те, который производят детали для иномарок.

Подбор персонала

Хорошо выбранный персонал - это половина успеха. Ведь именно эти люди будут презентовать детали, от них во многом зависит мнение потенциального клиента о запчастях, которые он пришел приобрести. Поэтому и выбор персонала - дело тонкое, требующее некоторых усилий. Мы составили список качеств, которыми должен обладать хороший продавец в салоне автодеталей.

Профессионализм - без этого никуда. Человек должен уметь качественно информировать потенциального покупателя обо всем, что может его заинтересовать. Лучше всего, если персонал будет не просто обучен по стандарту, но еще и будет иметь в запасе пару-тройку историй из личного опыта, которые сможет ловко использовать при работе с клиентами.
Опытность - немаловажный пункт. Хорошо, если человек, работающий в вашем салоне, будет иметь большой опыт сотрудничества с крупными сетями магазинов, специализирующихся на продаже узлов и агрегатов. Так вам не придется обучать его специфике продаж, в которой, кстати, разбирается далеко не каждый начинающий предприниматель.
Умение говорить. Даже если работник вашего магазина просто знаток устройства автомобиля на высшем уровне, но при этом он будет тихо стоять в сторонке и ждать, когда к нему обратятся с вопросом, успеха ждать не стоит. Люди, умеющие красиво говорить, принесут вам гораздо больше прибыли, а магазину подарят хорошую репутацию. Причем умение говорить — не значит умение хорошо лить воду о том или ином товаре, а значит максимально четко и конкретно информировать о свойствах товара, предоставлять данные о качестве производства и хорошей стоимости, а также это — умение заговаривать первым. Не стоит думать, что консультанты, сами обращающиеся к потенциальным клиентам, кажутся навязчивыми и надоедливыми. Правильно подобранный подход непременно возымеет успех.

Из общих советов хочется сказать, что будет лучше, если зарплата продавца-консультанта будет не просто на постоянной основе. Пусть сумма выплат имеет зависимость от продаж — это будет замечательным стимулом для работы.

На первых порах контролируйте работу подчиненных. А со временем устраивайте внезапные проверки, чтобы они не расслаблялись и продолжали работать качественно и с отдачей.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Поговорим о рекламе и маркетинге. Некоторые магазины (это касается не только данного рода деятельности) уже со старта начинают брать обычную рекламу из интернета: копируют найденные поисковиком картинки, печатают отысканные на каком-либо сайте тексты. Такие магазины, как правило, быстро становятся банкротами. Почему? Дело в том, что покупатели находят те же картинки и те же тексты в сети, видят, что эта информация не конкретно о вашем сервисе, — проще говоря, считают ваш салон несерьезным и неспособным на продажу достойных товаров.

Не надо жалеть денег на продвижение. Маркетинг - залог успеха. Не поленитесь сделать фото своего магазина, запечатлеть то, что будет свидетельствовать о качестве услуг. Нанять человека для написания хороших и профессиональных текстов по теме в наше время очень и очень легко. Должно быть короткое описание к каждому товару; разумеется, будет здорово, если описание будет полным и длинным, но затраты на написание при этом будут довольно высоки, так как текстов потребуется много. Главное - высветить в описании основные преимущества каждой детали, приобретенной именно в вашем салоне.

Распространение рекламы - тоже важный аспект. Рекламные посты во Всемирной паутине помогут магазину удвоить, а то и утроить популярность. Наймите промоутеров, то есть людей, которые за определенную сумму будут раздавать листовки с вашими слоганами и контактами. Ошибочно думать, что данный метод продвижения не эффективен, и что человек выбросит полученную рекламку в ближайшую урну. Разумеется, найдутся и такие, но работа промоутера - целое искусство. Поэтому если вам удастся найти профессионала в этой области — будет очень здорово.

Во сколько примерно обойдется открытие магазина?

Для того чтобы успешно открыть магазин автозапчастей, который за короткое время станет актуальным, а товары в нем будут пользоваться большим спросом, необходимо обладать стартовым капиталом размером где-то в полтора миллиона рублей. Если вы сумеете правильно организовать рабочий процесс, закупку товара и прочее, то выручка за месяц будет составлять около миллиона. Но мы упоминали о том, что окупаемость происходит дольше, а связано это с тем, что в вашей деятельности непременно будут возникать те или иные нюансы, просчитать которые невозможно, а также требуется оплатить работу персонала, потратить немалые суммы на продвижение и рекламные кампании.

Основные расходы будут составлять следующие пункты:

расходы на покупку или аренду помещения;
оборудование магазина;
зарплата персоналу;
закупка товара;
рекламная кампания;
налоги.

Позаботьтесь о том, чтобы вашего капитала хватило на все перечисленные пункты, потому что нехватка денег на начальном этапе - более чем существенная проблема. А в остальном вам поможет четкий план действий, которому нужно неотступно следовать. Удачи!

Число автомобилей постоянно растет, причем это происходит вне зависимости от экономической ситуации. Поэтому автозапчасти нужны всегда, причем потребность эта растет вместе с количеством транспортных средств.

Так что перспектива у этого бизнеса есть, особенно если наши дороги по-прежнему будут приспособлены только под тракторы.

Магазин автозапчастей: выгодно ли

Один из лучших источников информации – опыт конкурентов, пусть пока потенциальных.

Причем изучать его необходимо именно там, где планируется начинать собственный бизнес.

При этом надо помнить, что само личное предприятие будет немного дальше – там, где количество точек обслуживания авто меньше. Это даст возможность не потеряться сразу, на первом же этапе.

То есть, область изучения должна быть достаточно большой, а выводы – несколько обобщенными, с тенденцией формулировки закономерностей.

Сразу можно заметить, что конкурентов будет много. Для сбора информации это хорошо, а для ведения бизнеса – не очень.

Определившись более-менее с районом предполагаемого размещения будущего источника мегадоходов, следует изучить рынок спроса. Нужно посмотреть, каков ассортимент в имеющихся магазинах, каких товаров мало, каких производителей покупают лучше всего.

Вообще, заняться этим следует вплотную, нужно интересоваться всем: от поставщиков до зарплаты персоналу. Особое внимание должно быть уделено способам продвижения своих услуг и рекламным кампаниям.

При анализе опыта уже состоявшихся бизнесменов надо также обратить внимание на то, как расположен процветающий или хотя бы просто успешный магазин. Наверняка неподалеку есть автостоянка или заправка, или гаражи.

Даже если явного источника покупателей нет, следует попытаться вычислить, какой именно контингент в основном покупает в магазине, возможно, ассортимент поможет понять, что за машины и что за люди. Это нужно, чтобы относительно четко понимать, где именно и каким образом обеспечить приток потребителей в свой магазин.

Цены заметно ниже (потому что было потрачено немало времени на поиск поставщиков, с ними были заключены выгодные договоры).
Реклама магазина поставлена на самом высоком доступном на данном этапе уровне.
Рекламные щиты есть везде, где есть автолюбители: на автостоянках, около гаражей, на заправках, где-то неподалеку от точки конкурента.
А также в магазинах, товары которого могут заинтересовать автолюбителей всех уровней.
И на каждом щите, на каждом стикере есть подробное указание, как найти магазин.
Привлекательные скидки, накопительные карты (но такие, чтобы действительно можно было что-то накопить), акции и распродажи.
Услужливый и компетентный персонал.
Удобны не только подъезды к магазину, но и подходы.

Каждый автомобиль нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Даже самые лучшие машины периодически выходят из строя, кроме этого, им требуются замена масла, тормозной жидкости, тормозных колодок и многое другое.

Большинство автолюбителей постоянно улучшают и модернизируют свои машины, поэтому спрос на модернизированные технические детали, продвинутые аудиосистемы, системы кондиционирования, сигнализации, видеорегистраторы прекратится только с исчезновением последнего автомобиля.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.

Основные расходы таковы:

Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина)
Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.
Ремонт помещения.
Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным.

Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.
Торговое оборудование, мебель.
Закупка самих запчастей.
Зарплата персоналу.
Оплата коммунальных услуг и интернета.
Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
Оплата парковочных мест для клиентов.

В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок

На начальном этапе самый простой выход к покупателю — организовать торговлю запчастями со специализацией по маркам авто. Это могут быть отечественные «Волга», «Жигули» или «Газель».

Наши авто нуждаются в ремонте и качественных запчастях, и здесь можно посмотреть на Индию. Там люди с радостью и гордостью покупают и пользуются своими махиндрами и марути, дешево и доступно ремонтируются (эту возможность обеспечивают производители), и в результате отечественный автопром процветает.

А у нас в стране пока что мы способствуем процветанию и укреплению только чужих торговых марок.

Немаловажно, что для торговли отечественными запчастями нужно меньше денег на старт, в то время как закупки деталей для иномарок потребуют значительных вложений.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля узнайте из видео.

Какие запчасти пользуются большим спросом

В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.

Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.

Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.

Пока есть плохие дороги, спрос на ремонтные услуги не уменьшится. От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Решив заняться работой «на себя», следует , это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).

Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:

заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
паспорт и его ксерокопия.
ИНН и ксерокопия с него. Если ИНН еще не присвоен, то следует написать заявление и о присвоении ИНН.
квитанция об уплате государственной пошлины.

Не стоит тратить время и подавать документы гражданам, которые были объявлены банкротами менее, чем год назад, есть и другие ограничения на подачу подобного прошения в государственные органы.

Вообще в этом вопросе можно обратиться в юридическую контору, там помогут собрать и оформить все необходимые документы для регистрации ИП, а также проконсультируют по вопросу открытия счета, печати и другим организационно-правовым вопросам.

На это уйдет около недели.

Где должен располагаться ваш магазин (подбор помещения)

Определяясь постепенно со специализацией будущего магазина, не следует забывать и подборе подходящего помещения для торговли. Для начала стоит рассчитывать на аренду, лучше долгосрочную.

Если бизнес будет достаточно успешен, помещение впоследствии можно будет выкупить (это условие должно быть предусмотрено в договоре аренды).

Стандартный совет: располагать торговую точку в месте, где оживленное движение, причем не только автомобильное, но и пешеходное. Сразу следует включить возможность парковки покупателей если не рядом, то хотя бы поблизости от магазина – некоторые запчасти весьма габаритны.

Стоимость помещений в местах, оптимальных для торговли, высока, поэтому не надо стремиться к аренде огромного помещения, зато следует обратить внимание, в каком состоянии электропроводка и водоканализационная система, есть ли вентиляция и насколько возможно ее провести, если ее нет.

Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов. Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент.

Расположение на первом этаже лучше, хотя это условие не главное. На второй этаж иногда не очень охотно поднимаются.

А если удастся открыть точку поблизости автосервиса, то можно считать это удачей.

В магазине должен быть торговый зал не менее 20 кв. м., склад размером гораздо больше. Некоторые детали и комплектующие занимают много места, поэтому слад в любом случае должен быть больше торгового зала.

Так что, если есть желание экономить, то на этом не стоит, зато можно вполне обойтись без кабинета руководства и помещения бухгалтера.

Если склад расположен в другом месте, то придется организовать курьерскую доставку, либо обеспечить покупателю возможность заехать и забрать свою покупку самостоятельно.

Естественно, что помещение должно соответствовать противопожарным нормам, о чем придется получить заключение инспектора МЧС, также придется получить и заключение Роспотребнадзора (ранее это называлось СЭС).

Попутно сразу нужно будет узнать, как в арендуемом помещении производится вывоз мусора и озаботиться вопросом, куда и сколько платить за эту услугу.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Такой вопрос, как правильное размещение товара, общая привлекательность облика магазина, хотя и кажется второстепенным, однако оказывает влияние на успех торговли в целом.

В этом могут помочь стеллажи, прилавки и витрины, которые можно во множестве найти в соответствующих магазинах или в сети.

Товары могут быть большими:

двери;
бамперы;
колеса;
двигатели и т.д.;

и маленькими:

шестерни;
комплектующие к тормозной системе, системе зажигания;
различные прокладки;
подкрылки и т.д.

Также есть ряд товаров, наличие которых необходимо:

различные инструменты;
масла;
антифризы;
средства ухода для авто.

Для крупногабаритного ассортимента стеллажи должны быть достаточно прочны, а мелкие товары должны быть видны и привлекать к себе внимание. Пройдя по магазину, покупатель должен получить представление о предлагаемой гамме запчастей и сопутствующих товаров.

Не следует забывать о навесных системах, это позволит сэкономить место и показать товар наилучшим образом.

Остекленные витрины на алюминиевом каркасе обладают достаточно прочностью и обеспечивают хороший обзор предлагаемых товаров. Небольшие прилавки из профиля или ЛДСП помогут должным образом сгруппировать товары и не дать покупателю потеряться в ассортименте.

Под помещения со специфической планировкой или при желании создать индивидуальный дизайн магазина. Оборудование под заказ.

Если же есть желание экономить, то можно найти достаточное количество предложений подержанного оборудования, в любом случае нужно рассмотреть такие категории товаров, как:

прилавки для мелких запчастей;
стойки для мелких запчастей и сопутствующих товаров;
навесные элементы;.
демонстрационные шкафы;
прочные стеллажи.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
продавцы (или продавец).
Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы.
Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;
если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
уборщик помещения.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала. Сам термин «маркетинг» означает действия, в результате которого происходит распознавание и немедленное удовлетворение спроса и потребностей в выбранном направлении.

Соответственно, необходимо быть в курсе всех существующих и потенциальных потребностей в товаре, продажа которого является целью предприятия.

Обязательно должно быть оповещение о существовании магазина в максимально доступном радиусе. Также следует поместить информационные щиты везде, где эта потребность может возникнуть.

Это может быть автостоянка, транспортное предприятие (здесь вообще надо постараться привлечь внимание, это очень перспективно), выставка, заправка.

Постоянная реклама на первых позициях в газетах, особенно тематической направленности, а также на радио, телевидении, выставках и везде, куда может упасть взгляд автолюбителя. Раскладка рекламных листовок в почтовые ящики также принесет пользу.

Неплохой результат дает продажа товара со скидкой для постоянных покупателей или подарки – необходимые для автомобиля – при покупке 2 и более единиц товара.

Немаловажно и привлекательное расположение товаров на витринах. Это мелочь, но стоит ей уделить немного внимания, ведь эффективность этого уже доказана.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Вообще-то, начать торговать автозапчастями можно и без торгового зала и персонала. Имеется в виду создание торгового сайта, с виртуальным торговым залом.

Экономию можно оценить, поинтересовавшись стоимостью аренды торговых площадей в самых выгодных для местах, а также стоимостью парковочных мест, зарплатой персонала и многими другими моментами.

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или как ООО, следует заняться разработкой привлекательного и сайта, посетив который, можно будет подобрать любую деталь, любой товар для своего авто.

Если есть навыки работы на интернет-просторах, можно попробовать сделать сайт самостоятельно, но лучше сразу обратиться к мастерам своего дела и заказать у веб-студии. Размещаться лучше на платных площадках, это намного солидней, хотя есть и бесплатные ресурсы.

Сразу нужно выяснить, каким образом начисляются налоги на интернет-доход, и расширить свои познания в области интернет-денег и существующих платежных систем.

Нужно обдумать, каким именно образом покупатель сможет получить заказанный товар. Его можно отправлять по почте или организовать курьерскую доставку.

Пока объем продаж невелик, владелец интернет магазина может заниматься доставкой товара лично, это сэкономит средства.

Но виртуальным будет только торговый зал. Все равно придется заниматься поиском помещения, правда, только под склад.

Также актуальным остается вопрос о поставках товаров и бухгалтерии.

Кроме того, интернет-магазин может неплохо совмещаться с настоящим торговым заведением, либо создание можно иметь в виду как перспективную задачу.

Хотя, наблюдая все большую популярность покупок по сети, можно предположить, что, возможно, скоро это станет уже не столь актуальным.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей можно узнать из видео.

Вконтакте

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок – продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок – продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей . Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании – 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

По данным анализа PwC

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск	Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность	Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения	Большое количество крупных магазинов

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения – годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период – квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка – 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет – 3 НДФЛ.

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
приобрести или взять помещение в аренду;
зарегистрироваться как частный предприниматель;
нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя “левый” товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

Документы при обращении за юридической помощью – 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
Торговое оборудование – на 1 м² общей площади с учётом склада – 1000 рублей. В нашем случае – не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
Первичный закуп товара – не меньше 2000000 рублей.
Ремонт помещения – около 50000 рублей.
Реклама при открытии (флаера, бигборды) – 50000 рублей.
Вывеска – 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это – необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

Зарплата работников (4 человека) – 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
Аренда помещения – не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса – то сумма значительно возрастёт.
Налоги – 10000 рублей.
Коммунальные расходы – 20000 рублей.

Итого – 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары – до 100%, а на дорогие запчасти – от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

Выручка – 1 000 000 рублей;
Себестоимость – 660 000 рублей;
Ежемесячные расходы – 160 000 рублей;
Чистая прибыль – 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса – 18% (чистая прибыль / выручку ).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

двигатели;
бампера;
боковые двери;
стоп-сигналы;
фары;
боковые зеркала;
ступицы;
стойки;
подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы – 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы – “Помощник автобизнеса”.

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце – компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Магазин автозапчасти выгодный бизнес особенно сейчас, число продаваемых новых автомобилей в стране сильно уменьшилось после 2013 года, а это значит, что все старые автомобили скоро начнут нуждаться в новых деталях. Такому бизнесу всякие кризисы идут только на пользу, мало кто станет покупать новую иномарку в такой ситуации. Рентабельность у такого бизнеса может достигать 70%. Для успешного ведение авто бизнеса нужно составить правильный бизнес план магазина автозапчайте и постоянно редактировать его под свои нужды.

Как выглядит бизнес план магазина автозапчайте

Выглядит такой план довольно просто, сначала нужно проанализировать конкурентов в регионе где планируете открыть бизнес, и отталкиваясь от конкуренции и спроса редактировать бизнес-план под конкретную цель. Хорошим дополнением к бизнесу авто запчастей станет (авто мойка и СТО) но эти вещи не входят в данный бизнес план о них читайте в наших следующих выпусках.

Регистрация ИП

Что такое ИП, как его открыть и кто может открыть, читайте в статье — «».

Месторасположении магазина

Для любого магазина месторасположения играет жизненно важную роль, ведь от его выбора будет зависеть на сколько прибыльным будет все дело. Для магазина автозапчастей хорошим вариантом будет место где постоянно проезжают автовладельцы (в центре города или около основных дорог в городе будет самым идеальным вариантом).

В бизнес-плане нужно отвести особое место для этого момента и если потребуется вложить больше планируемого бюджета для аренды такого месторасположения.

Помещение

Тут перед вам стоёт выбор, купить помещение или арендовать. Если это ваш первый магазин автозапчастей, будет выгоднее арендовать помещение. Размер помещение может быть различным (его размер зависит на прямуют от вашего бюджета), оптимальным для магазина считается размер от 50 кв.м. В конце статьи в бизнес плане примера магазина автозапчастей указана стоимость для регионального магазина. Если площадь будет меньше вам придется отдельно арендовать и склад для товара. В любом случаи торговая площадь не должна быть меньше 30 кв.м.

Если позволяет бюджет и вы захотите расширить охват своего бизнеса, будет очень разумно пристроить рядом с магазином авто мойку или СТО. Таким образом вы будете охватывать 2-е аудитории, с магазина клиент сможет сразу же проехать на авто мойку и наоборот.

Ассортимент

Что касается ассортимента, то с этим проблем возникнуть не должно. На рынке присутствует много оптовых поставщиков, предлагающих свои услуги по самым консервативным расценкам.

Некоторые возможно смогут помочь вам так же с оборудованием и предложат скидки на большие закупки. В образец е бизнес план а магазина автозапчастей, этот момент уже учтен.

Ассортимент товара для магазина:

свечи
шины
глушители
насосы
подшипники
дворники
автохимия
рулевые наконечники
моторное масло

и многое другое.

В этом бизнес план магазина автозапчайте для иномарок, будет исключением (здесь работает другое правило, не нужно покупать много деталей) с таким товаром нужно работать по предварительному заказу (если конечно у вас не магазин специализирующийся только на иномарках), это нужно для того, чтобы не работать в убыток, так как аксессуары для иномарок очень дорогие.

Оборудование

В нашем бизнес плане магазина автозапчастей, само оборудование занимает не самую большую долю бюджета, но все же без нужного оборудования не обойтись, поэтому мы перечислим самые необходимые вещи, которые должны быть в магазине.

Количество оборудование будет на прямую зависеть от размера магазина и планируемого направления (узко специализированный он будет или нет).

Без этих вещей вам точно не обойтись:

витрины

стеллажи

компьютеры с интернетом

кассовый аппарат

Взаимозависимости от размера магазина, нужно выбрать сколько каких вещей вам потребуется.

Рентабельность

О рентабельности такого бизнеса, даже не смысла много говорить, достаточно будет просто выглянуть в окно и Вы уведите десятки автомобилей и все они ваши потенциальные клиенты.

Нужно четко понимать на кого конкретно рассчитан магазин, на отечественные авто, зарубежные или вы хотите уйти в узкоспециализированную нишу и продавать запчасти только для конкретных моделей автомобилей.В бизнес плане по открытию магазина авто запчастей, должно быть четкое понимание, куда вы движетесь и что вам для этого нужно. Рентабельность магазина запчастей будет в районе 50-70 процентов.

В современном мире двигаться только в одном направлении не правильно и опастно, любой опытный бизнесмен всего старается расширить охват своей аудитории и интернет этому сопутствует как нельзя лучше. Это миллионы потенциальных клиентов, создание интернет магазина автозапчастей будет выгодным решением, которое может приносить вам не меньшую прибыль чем магазин в оффлайне и станет хорошим дополнением к основному бизнесу. В бизнес план интернет магазина автозапчастей, нужно включить все связанные с ним расходы, о них мы упомянем в конце статье.

Создание официального сайта, так же поможет сообщить вашей интернет аудитории о запланированных акциях в магазине. Для того, чтобы сайт приносил дополнительные продажи им нужно постоянно заниматься, для таких целей лучше нанять специалиста (он будет заниматься не только наполнением сайта но так будет отвечать за его продвижением). Социальные сети для проведение промо-акций тоже отлично подходят, в идеале у вас должна быть группа в каждой из социальных сетей, группы нужно продвигать в комплексе с сайтом.

Финансы

Таким будет примерный бизнес план магазина автозапчастей пример этот рассчитан на региональный город, в столице ценны будут значительно выше.

Аренда помещения: 50 000 рублей

Ремонт: 80 000 рублей

Оборудование: 140 000 рублей

Первая закупка запчастей: 400 000 рублей

Создание интернет магазина: 30 000 рублей

Продвижение интернет сайта и групп: 10 000 рублей

Зарплата сотрудникам: 30 000 рублей

Коммунальная плата: 5 000 рублей

Непредвиденные расходы: 30 000 рублей

Итого: 815 000 рублей

Это минимальная сумма, которая нужна для входа в бизнес автозапчастей, для людей имеющих уже опыт в этой сфере, для новичков эта сума будет в приделах 1 000 000 — 1 300 000 рублей. Зарплата рассчитана на одного продавца-консультанта. В роли директора Вы можете выступать сами. Для ведения бухгалтерии необязательно нанимать постоянного работника, с этим справится любая фирма предоставляющая бухгалтерские услуги.

Риски

Первым и самым главным риском является (низкий покупательный спрос), для этого и нужно иметь консервативный бизнес-план.

Вторым в списке является плохо выбранное месторасположение магазина.

Но даже в случаи возникновения таких проблем их можно решить следующим способом. С первой ситуацией можно справится начав проводить промо-акции, а вторую решить обычным переездом в другое место.

Если не определились с видом бизнеса, вот , которые можно реализовать без больших денежных вложений.

Если у вас возникают сомнения, делать узко специализирующийся магазин или обычный, в таком случаи нужно проанализировать потребительский рынок в том месте где вы планируете открыть свое дело (в любом случаи анализ сделать придется). Удачи вам во всех начинаниях.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:

Возможно, будет полезно почитать: